1. Aumento de la competencia en la mayoría de los mercados.

2. Las empresas reducen sus costos operativos contratando a empresas externas especializadas en la fabricación de productos o líneas específicas y en la prestación de servicios especializados integrados
   

3. Los compradores buscan de sus proveedores resultados con calidad en el menor tiempo posible – EFICIENCIA
   

4. Las empresas de éxito asumen una orientación de mercado orientando sus productos, servicios y sus procesos internos para facilitar el proceso de compra y satisfacer los requerimientos de sus clientes

Con base a lo anterior  los principales elementos de competitividad para los procesos comerciales B2B son:

1. Diseño de conceptos de negocios diferenciados
2. Las empresas deben de asumir una orientación de mercado
3. Eficiencia en los procesos. La calidad necesaria para satisfacer los requerimientos del cliente y entregas oportunas al menor costo posible
4. Integración especializada por segmento. Las empresas deben especializarse en áreas específicas, creciendo en forma horizontal por medio de alianzas estratégicas con otras empresas que complementen sus productos y servicios aumentando su fortaleza y capacidad de impacto.

Comunidad Industrial Vincula

Es una comunidad y red de negocios formada por las empresas que por medio de una afiliación anual se integran a la comunidad. Se constituye como una plataforma que facilita el desarrollo de negocios, promociona los productos y servicios de sus miembros, apoya su proceso de desarrollo y le ofrece oportunidades de negocio.